Corner Office Conversation with Dilip Shanghvi, Chairman of Sun Pharma and Glenn Saldanha, Managing Director at Glenmark Pharma

🎯 मुख्य विषय और उद्देश्य

यह एपिसोड भारतीय दवा उद्योग के विकास और भविष्य में गहराई से उतरता है, जिसमें नवाचार और रणनीतिक जोखिम लेने की महत्वपूर्ण भूमिका पर ध्यान केंद्रित किया गया है। यह तेजी से बदलते वैश्विक परिदृश्य में कंपनियों द्वारा सामना की जाने वाली चुनौतियों और अवसरों में अंतर्दृष्टि प्रदान करता है। यह चर्चा विशेष रूप से उद्यमियों, निवेशकों और दवा और जैव प्रौद्योगिकी क्षेत्रों के नेताओं के लिए मूल्यवान है जो भारत में नवीन दवा कंपनियों के निर्माण और विस्तार की गतिशीलता को समझने की तलाश में हैं।

📋 विस्तृत सामग्री विवरण

• सन फार्मा और ग्लेनमार्क की उत्पत्ति: यह एपिसोड दिलीप सांघवी (सन फार्मा) और ग्लेन सालदान्हा (ग्लेनमार्क) के विपरीत लेकिन पूरक दृष्टिकोणों पर प्रकाश डालता है। सांघवी की रणनीति में कठोर पूंजी अनुशासन और उपेक्षित बाजार क्षेत्रों को कब्जा करना शामिल था, जबकि सालदान्हा ने 25 वर्षों तक नवाचार पर दांव लगाया, भले ही यह चलन से बाहर था और निवेशकों को नाराज करता था।

• “या तो बड़ा दांव लगाओ या घर जाओ” भावना: दोनों मेहमानों का एक मौलिक विश्वास था कि भारतीय दवा को वैश्विक स्तर पर सफल होने के लिए सुरक्षित नहीं खेलना चाहिए। यह आक्रामक, दूरदर्शी मानसिकता भारत की दो सबसे महत्वपूर्ण दवा कंपनियों के निर्माण में महत्वपूर्ण थी।

• बदलते दवा परिदृश्य को नेविगेट करना: बातचीत बिग फार्मा में वर्तमान संकट को संबोधित करती है, जिसमें पेटेंट समाप्त हो रहे हैं, पाइपलाइनें पतली हो रही हैं, और चीनी कंपनियां प्रमुख सौदों में महत्वपूर्ण खिलाड़ी के रूप में उभर रही हैं। यह हर प्रयोगशाला में एआई के बढ़ते महत्व और पुराने व्यावसायिक मॉडलों की अप्रचलन पर जोर देता है।

• भाग्य और रणनीतिक दांव की भूमिका: मेहमान स्वीकार करते हैं कि प्रयास सर्वोपरि होने के बावजूद, भाग्य एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। वे चर्चा करते हैं कि कम प्रतिस्पर्धी थेरेपी क्षेत्रों में प्रवेश करना और भारत में बढ़ते पुरानी बीमारियों की लहर की सवारी एक महत्वपूर्ण लाभ प्रदान करती है। ग्लेन सालदान्हा ने ग्लेनमार्क की कठिन यात्रा, महत्वपूर्ण असफलताओं और ग्लेनमार्क इनोवेशन के स्पिन-ऑफ के बारे में बताया, नवाचार के प्रति दीर्घकालिक प्रतिबद्धता पर जोर दिया।

• भारतीय दवा अवसर और वैश्विक गतिशीलता: चर्चा भारत की वैश्विक दवा निर्माण को प्रभावित करने की क्षमता और विकसित नियामक वातावरण को छूती है। नवाचार में एक महत्वपूर्ण खिलाड़ी बनने की भारत की क्षमता पर ध्यान केंद्रित किया गया है, जिसमें सरकारी समर्थन, एक बड़ा रोगी पूल और बढ़ते वैज्ञानिक कौशल हैं।

• एआई का लाभ उठाना और भविष्य की वृद्धि: बातचीत दवा विकास में तेजी लाने की एआई की क्षमता पर प्रकाश डालती है, विशेष रूप से छोटे अणु खोज में। मूल्य श्रृंखला में ऊपर जाने, देर से चरण विकास और व्यावसायीकरण की ओर ध्यान केंद्रित किया गया है, जिसमें अगले 5-10 वर्षों में बाजार में बड़ी संख्या में नवीन संपत्तियां प्रवेश करेंगी।

💡 मुख्य अंतर्दृष्टि और यादगार पल

• संस्थापकों की मानसिकता में एक शक्तिशाली अंतर्दृष्टि: “यदि भारतीय दवा को बड़ा बनना है, तो इसे सुरक्षित नहीं खेलना चाहिए।”

• व्यवसाय में “भाग्य” की स्वीकृति, लेकिन रणनीतिक स्थिति के भीतर ढांचागत: “हम सही समय पर सही जगह पर थे।”

• पूंजी अनुशासन के माध्यम से कंपनियों का निर्माण और बाजार अंतराल को कब्जा करना बनाम दीर्घकालिक, चलन से बाहर नवाचार पर दांव लगाने के बीच का अंतर।

• भारत में ऐतिहासिक रूप से आर एंड डी बुनियादी ढांचे की कमी के बारे में एक आश्चर्यजनक रहस्योद्घाटन, वर्तमान नवाचार के लिए प्रयास के विपरीत।

• विचार कि “निवेशकों को आप क्या करने के लिए कहना चाहिए, इसके आधार पर व्यवसाय चलाना एक मूर्खतापूर्ण काम है,” संस्थापक के दृष्टिकोण के महत्व पर जोर देना।

🎯 कार्रवाई योग्य निष्कर्ष

1. दीर्घकालिक नवाचार के लिए गणना किए गए जोखिमों को अपनाएं: उपन्यास अनुसंधान में निवेश करने से न डरें, भले ही यह चलन से बाहर हो या जोखिम भरा माना जाए, क्योंकि इससे महत्वपूर्ण सफलताएं और बाजार नेतृत्व हो सकता है।
2. अधो-सेवा बाजारों और अनfulfilled जरूरतों पर ध्यान दें: उन चिकित्सीय क्षेत्रों या रोगी आबादी की पहचान करें और पूंजीकरण करें जिन्हें व्यापक उद्योग द्वारा वर्तमान में उपेक्षित किया जा रहा है, जैसा कि दिलीप सांघवी ने सफलतापूर्वक किया था।
3. त्वरण के लिए प्रौद्योगिकी और डेटा एनालिटिक्स का लाभ उठाएं: दवा की खोज, नैदानिक ​​परीक्षण प्रक्रियाओं और नियामक सबमिशन को तेज करने के लिए एआई जैसी उन्नत तकनीकों में निवेश करें और उन्हें एकीकृत करें।
4. सेटबैक के माध्यम से एक लचीला मानसिकता विकसित करें: विफलताओं और चुनौतियों को अंत बिंदु के रूप में नहीं, बल्कि सीखने के अवसरों के रूप में देखें, जैसा कि ग्लेन सालदान्हा ने ग्लेनमार्क के साथ अपनी यात्रा में उदाहरण दिया है।
5. नवाचार के लिए अनुकूल माहौल को बढ़ावा दें: आर एंड डी के लिए पारिस्थितिकी तंत्र-स्तरीय समर्थन बनाने, प्रतिभा को आकर्षित करने और यह सुनिश्चित करने की दिशा में काम करें कि बाजार और नियामक निकाय नवाचार को महत्व देते हैं।

👥 अतिथि जानकारी

• दिलीप सांघवी: सन फार्मा के कार्यकारी अध्यक्ष। उनकी विशेषज्ञता रणनीतिक पूंजी अनुशासन और बाजार विस्तार के माध्यम से दवा कंपनियों के निर्माण में निहित है, विशेष रूप से जेनेरिक और विशिष्ट फार्मास्यूटिकल्स में। उन्हें अन्य कंपनियों के अधिग्रहण और एकीकरण और उपेक्षित बाजार के अवसरों की पहचान करके सन फार्मा को दुनिया के सबसे बड़े जेनेरिक दवा निर्माताओं में से एक में बदलने का श्रेय दिया जाता है।
• ग्लेन सालदान्हा: ग्लेनमार्क फार्मा के प्रबंध निदेशक। उनकी विशेषज्ञता दवा क्षेत्र में नवाचार और आर एंड डी को चलाने में निहित है, जो उपन्यास दवा खोज और विकास पर ध्यान केंद्रित करती है। उन्होंने नए अणुओं और जैविकों के लिए अनुसंधान में भारी निवेश करते हुए ग्लेनमार्क के नवाचार की ओर बदलाव का नेतृत्व किया, और उद्योग की संशयवाद के सामने अपने दीर्घकालिक दृष्टिकोण के लिए पहचाने जाते हैं।