Corner Office Conversation with Dilip Shanghvi, Chairman of Sun Pharma and Glenn Saldanha, Managing Director at Glenmark Pharma

🎯 মূল থিম ও উদ্দেশ্য

এই পর্বটি ভারতীয় ওষুধ শিল্পের বিবর্তন এবং ভবিষ্যতের গভীরে প্রবেশ করে, যেখানে উদ্ভাবন এবং কৌশলগত ঝুঁকি নেওয়ার গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকার উপর জোর দেওয়া হয়েছে। এটি দ্রুত পরিবর্তনশীল বৈশ্বিক প্রেক্ষাপটে কোম্পানিগুলোর সম্মুখীন হওয়া চ্যালেঞ্জ এবং সুযোগ সম্পর্কে অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে। উদ্যোক্তা, বিনিয়োগকারী এবং ওষুধ ও বায়োটেক খাতের নেতাদের জন্য এটি বিশেষভাবে মূল্যবান, যারা ভারতে উদ্ভাবনী ওষুধ কোম্পানি তৈরি এবং প্রসারিত করার গতিশীলতা বুঝতে চান।

📋 বিস্তারিত বিষয়বস্তুর বিশ্লেষণ

• সান ফার্মা ও গ্লেনমার্কের শুরু: পর্বে দিলিপ সাংঘভি (সান ফার্মা) এবং গ্লেন সালদanha (গ্লেনমার্ক)-এর বৈপরীত্যপূর্ণ কিন্তু পরিপূরক পদ্ধতির উপর আলোকপাত করা হয়েছে। সাংঘভির কৌশল ছিল কঠোর মূলধন শৃঙ্খলা এবং অবহেলিত বাজার niche দখল করা, যেখানে সালদanha ২৫ বছরেরও বেশি সময় ধরে উদ্ভাবনের উপর বাজি ধরেছিলেন, এমনকি যখন এটি অপ্রচলিত ছিল এবং বিনিয়োগকারীদের মধ্যে অসন্তোষ সৃষ্টি করেছিল।

• “বিগ বা গো হোম” নীতি: উভয় অতিথিই একটি মৌলিক বিশ্বাস পোষণ করতেন যে ভারতীয় ওষুধ শিল্পের বিশ্বব্যাপী সাফল্যের জন্য নিরাপদ খেলা সম্ভব নয়। এই আক্রমণাত্মক, ভবিষ্যৎমুখী মানসিকতা ভারতের অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ ওষুধ কোম্পানি তৈরিতে সহায়ক ছিল।

• পরিবর্তনশীল ওষুধ শিল্পের পথে যাত্রা: কথোপকথনে Big Pharma-র বর্তমান সংকট নিয়ে আলোচনা করা হয়েছে, যেখানে পেটেন্ট শেষ হয়ে যাচ্ছে, পাইপলাইন দুর্বল হয়ে যাচ্ছে এবং চীনা কোম্পানিগুলো বড় চুক্তিগুলোতে মূল খেলোয়াড় হিসেবে আবির্ভূত হচ্ছে। এটি প্রতিটি ল্যাবে AI-এর ক্রমবর্ধমান গুরুত্ব এবং পুরনো ব্যবসায়িক মডেলের অপ্রতুলতা তুলে ধরে।

• ভাগ্য ও কৌশলগত বাজি: অতিথিরা স্বীকার করেছেন যে প্রচেষ্টা অবশ্যই গুরুত্বপূর্ণ, তবে ভাগ্য একটি উল্লেখযোগ্য ভূমিকা পালন করে। তারা আলোচনা করেছেন কিভাবে কম প্রতিযোগিতামূলক থেরাপি ক্ষেত্রগুলোতে প্রবেশ করা এবং ভারতে ক্রমবর্ধমান দীর্ঘস্থায়ী রোগের ঢেউয়ে চড়ে একটি গুরুত্বপূর্ণ সুবিধা পাওয়া গিয়েছিল। গ্লেন সালদanha গ্লেনমার্কের কঠিন যাত্রা, উল্লেখযোগ্য setbacks এবং গ্লেনমার্ক ইনোভেশনের স্পিন-অফ সম্পর্কে আলোচনা করেছেন, উদ্ভাবনের দীর্ঘমেয়াদী প্রতিশ্রুতির উপর জোর দিয়েছেন।

• ভারতীয় ওষুধ শিল্পের সুযোগ ও বৈশ্বিক গতিশীলতা: আলোচনায় ভারতের ওষুধ তৈরির ক্ষেত্রে বিশ্বব্যাপী প্রভাব ফেলার সম্ভাবনা এবং বিকশিত হওয়া নিয়ন্ত্রক পরিবেশ নিয়ে আলোচনা করা হয়েছে। উদ্ভাবনে একটি গুরুত্বপূর্ণ খেলোয়াড় হওয়ার জন্য ভারতের সম্ভাবনা, সরকারি সহায়তা, বিশাল রোগী পুল এবং ক্রমবর্ধমান বৈজ্ঞানিক সক্ষমতার উপর জোর দেওয়া হয়েছে।

• AI এবং ভবিষ্যতের প্রবৃদ্ধি: কথোপকথনে ওষুধ উন্নয়নে AI-এর সম্ভাবনা তুলে ধরা হয়েছে, বিশেষ করে ছোট অণু আবিষ্কারে। ফোকাসটি late-stage উন্নয়ন এবং বাণিজ্যিকীকরণের দিকে অগ্রসর হওয়ার উপর রয়েছে, যেখানে আগামী ৫-১০ বছরে বাজারে উল্লেখযোগ্য সংখ্যক উদ্ভাবনী সম্পদ প্রবেশ করবে।

💡 মূল অন্তর্দৃষ্টি ও স্মরণীয় মুহূর্ত

• প্রতিষ্ঠাতাদের মানসিকতার একটি শক্তিশালী অন্তর্দৃষ্টি: “যদি ভারতীয় ওষুধ শিল্প বড় হতে চায়, তবে এটিকে নিরাপদ খেলা উচিত নয়।”

• ব্যবসায় “ভাগ্য”-র স্বীকৃতি, কিন্তু কৌশলগত অবস্থানের মধ্যে আবদ্ধ: “আমরা সঠিক সময়ে সঠিক জায়গায় ছিলাম।”

• মূলধন শৃঙ্খলা এবং বাজার ফাঁক পূরণ করার মাধ্যমে কোম্পানি তৈরি করার এবং দীর্ঘমেয়াদী, অপ্রচলিত উদ্ভাবনের উপর বাজি ধরার মধ্যে পার্থক্য।

• ভারতের ঐতিহাসিক R&D পরিকাঠামোর অভাবের একটি অপ্রত্যাশিত প্রকাশ, যা বর্তমান উদ্ভাবনের প্রচেষ্টার সাথে বৈপরীত্যপূর্ণ।

• ধারণা যে “বিনিয়োগকারীরা কী করতে বলছেন, সেই অনুযায়ী ব্যবসা চালানো একটি নির্বুদ্ধমানের কাজ,” যা একজন প্রতিষ্ঠাতার vision-এর গুরুত্বের উপর জোর দেয়।

🎯 কার্যকরী শিক্ষা

১. দীর্ঘমেয়াদী উদ্ভাবনের জন্য গণনা করা ঝুঁকি গ্রহণ করুন: অপ্রচলিত বা ঝুঁকিপূর্ণ মনে হলেও novel গবেষণা বিনিয়োগ করা থেকে বিরত হবেন না, কারণ এটি উল্লেখযোগ্য breakthrough এবং বাজার নেতৃত্ব দিতে পারে। ২. অবহেলিত বাজার এবং চাহিদা পূরণের দিকে মনোযোগ দিন: বৃহত্তর শিল্পের দ্বারা বর্তমানে অবহেলিত থেরাপিউটিক ক্ষেত্র বা রোগী জনসংখ্যার সুযোগ চিহ্নিত করুন এবং কাজে লাগান, যেমন দিলিপ সাংঘভি সফলভাবে করেছিলেন। ৩. ত্বরণ ত্বরান্বিত করতে প্রযুক্তি এবং ডেটা বিশ্লেষণ ব্যবহার করুন: ওষুধ আবিষ্কার, ক্লিনিক্যাল ট্রায়াল প্রক্রিয়া এবং নিয়ন্ত্রক জমা দেওয়ার জন্য AI-এর মতো উন্নত প্রযুক্তিতে বিনিয়োগ করুন এবং একত্রিত করুন। ৪. setbacks-এর মাধ্যমে একটি স্থিতিস্থল মানসিকতা তৈরি করুন: ব্যর্থতা এবং চ্যালেঞ্জগুলোকে শেষ না দেখে শেখার সুযোগ হিসেবে দেখুন, যেমন গ্লেন সালদanha গ্লেনমার্কের যাত্রায় উদাহরণ দিয়েছিলেন। ৫. উদ্ভাবনের জন্য অনুকূল পরিবেশ তৈরি করুন: R&D-এর জন্য ecosystem-level সহায়তা তৈরি করার দিকে কাজ করুন, প্রতিভা আকর্ষণ করুন এবং নিশ্চিত করুন যে বাজার এবং নিয়ন্ত্রক সংস্থাগুলো উদ্ভাবনকে মূল্য দেয়।

👥 অতিথি তথ্য

• দিলিপ সাংঘভি: সান ফার্মা-র নির্বাহী চেয়ারম্যান। তার দক্ষতা কৌশলগত মূলধন শৃঙ্খলা এবং বাজার প্রসারণের মাধ্যমে ওষুধ কোম্পানি তৈরি করা, বিশেষ করে generic এবং specialty ওষুধে। তিনি অন্যান্য কোম্পানি অধিগ্রহণ এবং একত্রিত করে এবং অবহেলিত বাজার সুযোগ চিহ্নিত করার মাধ্যমে সান ফার্মা কে বিশ্বের বৃহত্তম generic ওষুধ প্রস্তুতকারক হিসেবে গড়ে তোলার श्रेय পান।
• গ্লেন সালদanha: গ্লেনমার্ক ফার্মা-র ম্যানেজিং ডিরেক্টর। ওষুধ খাতে উদ্ভাবন এবং R&D চালিত করার ক্ষেত্রে তার দক্ষতা রয়েছে, novel ওষুধ আবিষ্কার এবং উন্নয়নের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। তিনি নতুন অণু এবং জৈবিকগুলির জন্য গবেষণা বিনিয়োগ করে গ্লেনমার্কের উদ্ভাবনের দিকে পরিবর্তনের নেতৃত্ব দিয়েছেন এবং শিল্প সংশয়িতার মুখে তার দীর্ঘমেয়াদী vision-এর জন্য পরিচিত।